Page 125 - Đầu tư bất động sản

Loại đề nghị thứ ba không dùng tiền mặt của bạn, nhưng giá sẽ cao nhất.

Không chỉ bạn nhận ra giá trị thời gian với đồng tiền của người bán, mà giá

trị bất động sản của bạn còn tăng dọc theo con đường, và bạn sẽ ở vào vị trí

chia sẻ sự giàu có ấy.

Chiến lược này thật sự hữu dụng khi bạn mua những bất động sản thương

mại nhỏ. Vì khi mua những bất động sản thương mại lớn hơn từ những
người từng tham gia những thương vụ như thế này, chiến lược này sẽ không

có hiệu quả. Thông thường mọi người không sử dụng nó cho những thương

vụ lớn.

Sử dụng báo cáo kinh doanh của người bán

Điều này có thể có tác động mạnh. Thử nói rằng người bán đang ẩn mình và

không dao động trước mức giá mong muốn của bạn. Hãy đưa ra báo cáo

kinh doanh của người bán và xem xét lại nội dung đó.

Hãy chỉ cho người bán thấy số bất động sản đó không phù hợp với mức giá

mà anh ta yêu cầu. Bạn giải thích rằng các ngân hàng đang trở nên khắt khe

hơn trong việc bạn phải biểu thị giá trị NOI liên quan với các khoản nợ. Đây

được gọi là hệ số khả năng trả nợ. Nó được tính theo công thức:

Ngân hàng luôn muốn thấy hệ số trả nợ trung bình khoảng 1,2 hoặc tốt hơn.

Đó có nghĩa là cho mỗi đô-la nợ mà bạn phải trả, bạn có 1,20 đô-la cho thu

nhập kinh doanh thực.

Vậy bạn có thể nói: “Thưa ông, dựa trên những con số từ báo cáo kinh doanh

của ông, tỷ suất năng lực trả nợ là 1,05. Tất cả các ngân hàng tôi tìm đến sẽ

không cấp vốn trừ khi tỷ lệ của nó là 1,2 hoặc cao hơn. Tôi tính toán giá trị

có thể mang lại con số 1,2 dựa vào giá trị thu nhập kinh doanh thực của bất

động sản. Giá trị đó là X đô-la.”

Liệu người bán thông thường sẽ trả lời cho bản báo cáo đó hay không?

“Đồng ý, nếu anh đặt nhiều tiền vào đó hơn, anh sẽ có khả năng nâng tỷ lệ

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com