Page 121 - Đầu tư bất động sản

Đôi khi, bạn có thể hối thúc mọi người làm việc bằng cách nhắc họ về hạn

chót, ví dụ như ngày mà bản chào giá của bạn hết hiệu lực.

Không nên để bản chào giá của mình bị treo quá lâu. Nếu bạn đưa lời chào

giá cho một bất động sản giá trị nhỏ, hãy chỉ duy trì nó trong vòng 24 tiếng.

Đối với bất động sản lớn hơn, thời hạn tiêu chuẩn của tôi luôn là ba ngày.

Bạn càng giữ mức giá đưa ra lâu, người bán càng có khả năng bán bất động

sản cho người khác và sử dụng chính giá bạn đưa ra để đạt được mức giá tốt

hơn.

Người Nhật nổi tiếng về khả năng sử dụng thời hạn chót để có lợi cho mình.

Khi đàm phán cùng người nước ngoài, những người phải bay đến tận nơi

đàm phán thương vụ, doanh nhân Nhật Bản thường tìm lịch bay về của

những người này. Sau đó, họ mời những người nước ngoài đó đi ăn uống,
đối xử với những vị khách nước ngoài như những ông hoàng trong thời gian

họ ở lại – cho đến vài giờ trước chuyến bay của những người này. Chính

điều này gây áp lực lên những vị khách kia rằng họ không thể trở về tay

trắng vì thật là đáng xấu hổ.

Cạnh tranh

Đề cập đến yếu tố cạnh tranh là một cách hay để tránh đối phương có cảm

giác quá đề phòng. Hãy cho anh ta biết rằng bạn cũng đang cân nhắc việc

mua một bất động sản khác và đang hy vọng ký hợp đồng vào một ngày nào

đó. Bạn không nên nói dối, nhưng cũng không được bỏ lỡ cơ hội khi sử dụng

những bất động sản khác để tạo lợi thế cho bạn.

Khi bị rơi vào thế bế tắc, tôi thấy đây là một cách hay. Tôi thường nói:

“Thưa ông, tôi chuẩn bị mua một bất động sản tương đương với cái của ông
trong 60 ngày tới. Ngoài ra, tôi cũng còn hai khu nhà khác đang trong giai

đoạn đàm phán. Tuy nhiên, trong số ba khu, tôi thật sự muốn mua khu đất

của ông, nhưng quyền quyết định vẫn là của ông.” Tôi không thường xuyên

sử dụng cách này, nhưng bất cứ khi nào sử dụng, tôi đều đạt được kết quả

tốt.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com