Page 126 - Đầu tư bất động sản
P. 126
đó lên bất cứ đâu nó cần và tôi không cần phải chi thêm tiền nữa.”
Hãy chuẩn bị cho những cuộc tranh luận. Câu trả lời của bạn có thể khiến
bạn như đang làm việc với một nhóm các nhà đầu tư, và các chỉ đạo của họ
như ra lệnh với con số tối đa 20% cho bất kỳ thương vụ nào.
Nếu như tất cả thất bại, bạn luôn có thể nhìn thẳng vào người bán và hỏi:
“Ông Seller, liệu ông có thể mua bất động sản dựa trên những con số này
không?” Rồi sau đó hãy im lặng.
Biết rời bỏ đúng lúc
Chúng ta đã nói đến việc kết thúc bằng việc rời bỏ. Đôi khi điều đó cũng
đúng khi bạn thật sự muốn thương vụ đó nhưng thông thường nó cũng không
phát huy tác dụng.
Thậm chí, nếu không bao giờ sử dụng sự kết thúc đó, bạn cũng vẫn phải luôn
luôn chuẩn bị một con số không thay đổi trong tâm trí. Như bạn biết, các
cuộc đàm phán có thể rất khó khăn. Nếu bạn cố gắng thực hiện nhanh các
phép tính khi được giao nhiệm vụ, bạn sẽ tự đẩy mình vào những thương vụ
tồi tệ.
Cách tốt nhất để giải quyết tình hình này là có thật nhiều thương vụ trong
kênh cung cấp của bạn. Đây là một trò chơi với các con số. Nếu các đề nghị
của bạn dựa vào những kết quả thật sự chứ không phải các có số dự báo pro
forma, thì những con số đó sẽ trở thành luận điểm tham khảo vững chắc.
Bạn đã nghe về lý thuyết kẻ ngốc, trong đó bạn có thể đánh lừa thương vụ
cho ai đó ngu ngốc hơn bạn chưa? Đừng trở thành người cuối cùng trong
chuỗi ngu ngốc đó, vì thế hãy bỏ qua mức giá thực hiện mua quan trọng.
Đừng trở thành kẻ luôn lẩn tránh
Tôi từng nghe mọi người khoác lác về việc có tới 42 điều khoản trong LOI
của họ, cho phép họ thoát khỏi bất kỳ thương vụ nào tại bất kỳ thời điểm
nào. Họ nghĩ họ trở nên rất thông minh. Những người khác gọi họ là những
kẻ thích lẩn tránh. Hầu hết các công ty được xây dựng nhờ vào danh tiếng.
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
