Page 124 - Đầu tư bất động sản

Người bán nói nếu bạn có thể hoàn thành thanh toán trong vòng 60 ngày,

anh ta sẽ giảm giá còn 950.000 đô-la, tức là lại giảm thêm 10.000 đô-la. Bạn

nói với anh ta rằng, thực tế bạn có thể kết thúc nó trong vòng 60 ngày, nhưng

bạn cần làm rõ những điểm khác và gặp lại anh ta sau. Bạn đang ở mức giá

935.000 đô-la còn anh ta là 950.000 đô-la. Như vậy nếu chia đôi sẽ là

942.500 đô-la.

Hãy xem: bạn tăng giá từ 910.000 đô-la lên 942.500 đô-la, tức là tăng 32.500

đô-la, còn người bán thì giảm từ một triệu đô-la xuống 942.500 đô-la, tức là

giảm 57.500 đô-la. Thêm vào đó, bạn có được thương vụ với mức giá thấp

hơn mức bạn đã đặt ra trong khi cả hai bên đều đã thảo luận thương lượng

vài lần.

Đây không đơn thuần là lý thuyết. Trên thực tế, nó luôn có tác dụng. Đây

chính là nguyên tắc đàm phán có thể tiết kiệm cho bạn hoặc tạo ra hàng trăm

nghìn đô-la trong cuộc đời bạn và bất kỳ thứ gì mà bạn cần thương lượng

trong tương lai.

Nhiều đề nghị

Bạn có thể đưa ra ba đề nghị khác nhau cho cùng một bất động sản. Thứ nhất

là đề nghị bằng tiền mặt, thứ hai là sự pha trộn giữa tiền mặt và các điều

khoản (đó là thời điểm để trả tiền sau đó), và cuối cùng là đề nghị không

dùng tiền mặt và người bán sẽ đưa ra khoản vay thế chấp thứ hai cho bất

động sản của mình.

Đưa ra con số thấp nhất trong đề nghị bằng tiền mặt. Hãy nhớ cách bạn bảo

vệ số tiền của mình. Bên cạnh đó, nếu người bán giữ tất cả bất động sản

được thanh toán trước, đó sẽ là một đề nghị kém hơn theo quan điểm về giá

trị thời gian với đồng tiền. Bạn có một cơ hội đáng giá, và có thể sử dụng

tiền ở bất cứ nơi nào khác có thể kiếm ra tiền.

Loại đề nghị thứ hai là trả một lượng nhỏ tiền mặt tại thời điểm chốt hợp

đồng và phần tiền còn lại được trả tại vào một ngày trong tương lai. Đây là

đề nghị cao thứ hai.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com