Page 123 - Đầu tư bất động sản

tiếp tục để đi đến ký kết?” Khi đó, bạn chỉ cần giữ im lặng và đợi phản ứng

từ người bán, bởi vì…

Bước 4: Ai nói ra trước là người thất bại. Sau câu hỏi trên sẽ là một chút

tạm ngừng, rồi cuối cùng người bán sẽ hỏi: “Điều đó thực hiện như thế

nào?”

Bạn vừa ghi điểm để giành chiến thắng trong cuộc thương lượng đó. Và bạn

cũng đã tiến thêm một bước gần hơn tới thương vụ.

Trong trường hợp bạn đang phân vân: liệu thuế và tiền trả hàng tháng có

phải được trích từ tiền cầm cố lần hai hay không. Người bán sẽ không phải

chịu thuế trên khoản tiền cầm cố cho đến khi anh ta nhận được tiền, và tiền

trả hàng tháng sẽ ở dạng thanh toán cầm cố hàng tháng.

Những dịch chuyển nhỏ

Đây là một phương pháp hay trong đàm phán. Bạn nên lưu ý rằng có nhiều

người bị mắc bẫy khi tách bạch sự khác biệt. Thông thường khi tính toán

một lời chào giá, họ phân tách rõ ràng sự khác nhau cho đến khi đạt đến

điểm trung gian. Tôi thích được đàm phán cùng những người như vậy.

Thay vào đó, khi bắt đầu thảo luận về giá, hãy luôn tạo thay đổi nhỏ trong số

tiền bạn đưa ra.

Ví dụ: khi người bán có một khu đất trị giá một triệu đô-la, còn bạn đưa ra

mức 965.000 đô-la. Tuy nhiên, bạn sẽ chào giá lần đầu ở mức 910.000 đô-la.

Người bán nói rằng anh ta sẵn sàng thương lượng, nhưng bạn cần phải đưa

ra mức giá hợp lý hơn nữa. Để thể hiện sự tin tưởng, anh ta giảm giá xuống

975.000 đô la, tức là thấp hơn 25.000 đô-la.

Bạn phải cảm ơn người bán vì sự cân nhắc của anh ta, nhưng hãy nói rằng

bạn đã tính toán và không thể trả cao hơn 925.000 đô-la cho khu đất đó. Như

vậy, bạn tăng mức giá của mình lên 15.000 đô-la.

Người bán tiếp tục với mức giá 960.000 đô-la (thấp hơn 15.000 đô-la), còn

bạn đưa ra mức 935.000 đô-la (cao hơn 10.000 đô-la).

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com