Page 122 - Đầu tư bất động sản

Kết thúc thất bại

Nếu luôn trong tư thế sẵn sàng từ bỏ cuộc đàm phán, bạn sẽ chỉ có được kết

quả trên lý thuyết nếu bên kia không muốn cam kết hoặc từ chối lời chào giá

quyết định. Khi quá trình đàm phán lâm vào thế bế tắc, hãy làm một việc

đơn giản là tập hợp giấy tờ, xếp vào vali và ra về. Nếu đã nghiên cứu chính

xác các tình huống, đối phương sẽ đưa ra câu trả lời có tính xây dựng.

Nếu trên thực tế, đối phương cho phép bạn bỏ đi, bạn hãy bỏ đi thật sự! Vì

nếu không bỏ đi, bạn sẽ mất hết uy tín.

Một người bạn của tôi thực hiện điều này khá chuyên nghiệp trong nhiều

tình huống căng thẳng trên phố Wall. Khi bỏ đi, anh ta bước từng bước chậm
rãi tiến về phía thang máy, rồi từ từ ấn nút và vào thang. Đi xuống 35 tầng và

nghĩ rằng đã mất thương vụ đó. Nhưng khi anh ta đang đi bộ ra khỏi tòa nhà

thì một người chạy theo và đề nghị anh suy nghĩ lại! Và vậy là anh bạn của

tôi đạt được thương vụ đó.

Đồng ý/Nhắc lại

Đây là một phương pháp hiệu quả mà bạn có thể sử dụng trong nhiều cuộc

đàm phán. Phương pháp này gồm bốn bước và bao gồm một số điểm mà

chúng ta đã thảo luận:

Bước 1: Đồng ý/Nhắc lại. Khi nói chuyện với người bán, bạn hãy gật đầu

thể hiện sự đồng ý với điều anh ta nói và nhắc lại theo cách thật tự nhiên.

Điều này thể hiện rằng bạn đang lắng nghe. Ví dụ: người bán nói: “Tôi phải

có được một triệu đô-la cho khu đất của mình.” Bạn sẽ nói: “Vâng, tôi hiểu

ông cần có được một triệu đô-la cho bất động sản của mình.”

Bước 2: Trả lời. Trả lời quan điểm của người bán. Có thể bạn cần trả lời là:

“Theo nghiên cứu của tôi về báo cáo lỗ lãi, tôi thấy bất động sản có tỷ lệ vốn

hóa ở mức 8% được định giá gần 940.000 đô-la.”

Bước 3: Câu hỏi cuối. Bạn sẽ hỏi: “Nếu tôi có thể trả 960.000 đô-la, nhưng

sẽ đưa ra thảo luận về vấn đề thuế và tiền trả hàng năm, liệu anh có muốn

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com