Page 266 - Đầu tư bất động sản

chí còn gợi ý thẳng là chỉ vài đô-la là đủ. Bạn chỉ cần cười và gợi ý rằng chỉ

vài % giá mua là đủ ‒ ví dụ 1-3%. Thương vụ càng lớn thì % càng thấp.

Nếu thông minh, bạn hãy yêu cầu khoản trả trước trước quá trình tìm hiểu

đầu tư, và yêu cầu nộp thêm khi người mua kết thúc quá trình tìm hiểu. Như

vậy, tất cả khoản đặt cọc của người mua là không hoàn lại, nói cách khác,

nếu không tiếp tục, họ sẽ mất tất cả khoản đó. Đó là cách tốt để gắn anh ta

vào thương vụ. Nếu anh ta không muốn bỏ thêm tiền đặt cọc, có thể anh ta

không nghiêm túc.

Một vài người mua chấp nhận đặt cọc không hoàn lại ngay từ giai đoạn đưa

ra đề nghị. Tôi thích những người như vậy! Điều đó cho thấy họ rất cam kết

với thương vụ. BSằng khoản đặt cọc trị giá hàng nghìn đô-la, họ biết rằng họ

sẽ không thể lấy lại trừ khi họ mua thương vụ. Sự cam kết gây ấn tượng với

tôi.

Tại sao người mua lại chấp nhận? Có thể họ đã thực hiện rất nhiều hoạt động

tìm hiểu đầu tư, và thích kết quả thu được. Có thể họ biết đó là một thương

vụ cạnh tranh, họ muốn có tài sản, và sẵn sàng chấp nhận rủi ro để có được.

Chính vì thế, họ mới chấp nhận đặt cọc không hoàn lại ngay từ đầu, với

thông điệp gửi tới người bán họ là người kết thúc thương vụ. Nếu người bán

chấp nhận đề nghị, khả năng thành công của thương vụ rất cao.

Google là bạn của bạn

Những điều tốt nhất trong cuộc đời là miễn phí. Áp dụng với các giao dịch

bất động sản, bạn sẽ thấy công cụ tìm kiếm thông tin Google là một điều

tuyệt vời.

Hãy tìm thông tin người mua của bạn trên Google. Đôi khi bạn sẽ thấy người

mua đó thật sự là tiềm năng và có khả năng tín dụng. Trong một số trường

hợp khác, bạn sẽ thu được các kết quả rất đáng ngạc nhiên.

Một lần, tôi đang xem xét thương vụ gồm bốn tài sản thương mại, loại đa

mục đích ở Louisiana. Tôi đã có gói bất động sản, số liệu tài chính, mức giá

tôi đưa ra. Ngay trước khi đàm phán, tôi tìm thông tin về người bán trên

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com