Page 264 - Đầu tư bất động sản
P. 264
1. Rao bán mở. Thỏa thuận này cho phép nhà môi giới và bất cứ ai bán tài
sản và thu khoản hoa hồng. Tránh loại rao bán này. Nghe có vẻ tốt vì mọi
người đều làm việc cho bạn, nhưng trên thực tế lại chẳng có ai. Mọi người sẽ
không chi tiền để quảng cáo cho tài sản của bạn hoặc xây dựng chiến dịch
marketing. Vì công sức của họ dễ dàng bị lãng phí nếu ai đó bỗng dưng xuất
hiện và giới thiệu cho bạn một người mua tốt.
Với cách rao bán mở, sẽ chỉ có một người duy nhất nỗ lực marketing đó là
bạn. Nếu bạn thấy mình có khả năng tự tiếp thị tài sản thì cứ làm. Hãy nhớ
lời khuyên của tôi về việc tiết kiệm vài đồng cho tiền hoa hồng sẽ khiến bạn
bỏ lỡ các cơ hội quan hệ có giá trị hơn nhiều.
2. Đại lý rao bán độc quyền. Thỏa thuận quy định thực thể duy nhất được
phép bán tài sản là công ty môi giới, và bên bán sẽ không phải trả hoa hồng
cho bất cứ bên đồng môi giới nào. Đừng ký bản hợp đồng này, dù nhà môi
giới có cố thuyết phục bạn đồng ý. Nếu bạn đồng ý, bạn đã xóa bỏ rất nhiều
người mua.
Không một công ty hay nhà môi giới nào ngoài người bạn ký thỏa thuận sẽ
giới thiệu người mua cho bạn. Tôi sẽ nói cụ thể hơn: Những người khác có
thể giới thiệu người mua cho bạn nhưng họ sẽ không được trả tiền; như thế
thì chẳng có gì khác câu trên.
3. Rao bán độc quyền. Đây là loại thỏa thuận bạn nên ký. Theo đó, công ty
môi giới sẽ có độc quyền tiếp thị và bán tài sản, và sẽ được hoa hồng nếu
việc mua bán thành công. Nếu có cơ hội đồng môi giới, những người khác sẽ
vẫn được hoa hồng. Tài sản của bạn sẽ được tiếp thị hiệu quả. Sẽ rất nhiều
người để mắt đến tài sản của bạn, và bạn có khả năng cao nhất để bán được
mức giá bạn muốn.
CÁCH THỨC TÌM HIỂU NGƯỜI MUA
Bạn đã lựa chọn nhà môi giới tốt nhất một cách có phương pháp. Giờ đây,
bạn nhận được các đề nghị và cần chọn người mua tốt nhất. Bước đầu tiên là
tìm hiểu người mua.
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
