Page 261 - Đầu tư bất động sản

Họ lý giải: "4% là quá thấp, không ai trong thành phố này muốn đồng môi

giới cho thương vụ để ăn chia mức hoa hồng 4%".

Nói như vậy, nghĩa là nhà môi giới cho bạn biết anh ta không tin tự mình có

thể bán được tài sản. Anh ta phải dựa vào đối thủ cạnh tranh để tìm người

mua. Bạn sẽ không muốn thuê người như vậy.

HỢP ĐỒNG RAO BÁN

Bạn đã chọn được nhà môi giới, đã đến lúc ký hợp đồng rao bán. Tài liệu

này cho biết thời gian hiệu lực của hợp đồng, loại hình đại lý, nhiệm vụ của

nhà môi giới rao bán, và mức hoa hồng rao bán.

Thời hạn

Thời hạn thông thường của hợp đồng rao bán là 180 ngày. Một vài nhà môi

giới sẽ thuyết phục bạn ký cho một năm. Đừng làm vậy. Nếu bạn làm thế,

bạn tự đặt mình vào vị thế yếu kém. Nếu nhà môi giới không hiệu quả, bạn

sẽ phải trông chờ họ chấp nhận từ bỏ việc rao bán và để bạn tìm ai đó khác

thực hiện cho bạn.

Đôi khi, chúng ta có thể có hợp đồng có thời hạn 90 ngày, nhưng trường hợp

này ít. Nếu bạn có thời hạn như vậy, chắc chắn nhà môi giới sẽ rất nỗ lực

bán tài sản của bạn trong thời gian quá ngắn.

Một số người cho rằng thời hạn 90 ngày quá ngắn, nhà môi giới sẽ không có

đủ thời gian để tiếp thị tài sản một cách hiệu quả. Nhà môi giới không sẵn

lòng tiêu quá nhiều tiền vào việc marketing chỉ để hợp đồng hết hạn trong

khi mọi việc đều ổn. Thời hạn ngắn hơn chưa chắc đã là tốt hơn.

Loại hình đại lý

Hợp đồng môi giới đề cập đến khái niệm đại lý. Khái niệm này cho thấy nhà

môi giới sẽ đại diện cho bên nào. Có ba loại đại lý: Đại diện cho bên bán, đại

diện cho bên mua và cho cả hai bên.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com