Page 265 - Đầu tư bất động sản

Câu hỏi quan trọng nhất cần hỏi là, "Đó có phải là người mua thành công đã

được kiểm chứng?" Câu hỏi cụ thể hơn: "Anh ta đã mua được bao nhiêu

thương vụ có cùng quy mô trước đây?" Từ đó bạn sẽ có thông tin về kinh

nghiệm và khả năng người đó mua thành công thương vụ của bạn.

Tiếp theo bạn cần xác định nguồn tài chính người mua sử dụng cho khoản

trả trước. Bạn nên yêu cầu chứng nhận nguồn tài chính. Nghĩa là người bán

cung cấp cho bạn thư của bên cho họ vay, nói rằng khoản trả trước đã có sẵn.

Bạn sẽ không muốn gặp trường hợp khi đưa thương vụ ra khỏi thị trường,

tiến đến quá trình kết thúc thương vụ, và nhận thấy người mua không thể đáp

ứng vấn đề tài chính.

Một số nhà đầu tư rất sáng tạo: Tôi biết có người thường đi đến quá trình kết

thúc thương vụ, anh ta nói với người bán mình không có đủ tiền để kết thúc.

Rồi anh ta đưa gợi ý người bán ‒ hoặc hỗ trợ anh ta một khoản thế chấp thứ

hai để có đủ tiền ‒ hoặc anh ta sẽ từ bỏ thương vụ.

Đây là thủ đoạn tâm lý của người mua, vì anh ta biết vào thời điểm kết thúc

thương vụ, bên bán đã phải tiêu tiền rồi. Người bán đã có kế hoạch mua một

ngôi nhà thứ hai, xe ôtô mới hoặc một tài sản khác. Khi đó, người bán sẽ dễ

bị tác động tâm lý. Người mua biết rõ điều đó.

Trong hầu hết các trường hợp, anh ta có được lần thế chấp thứ hai. Chắc

chắn người bán không hài lòng, nhưng người bán sẽ còn buồn hơn nếu cả

thương vụ và giấc mơ của họ bị tan vỡ. Có một lần, bên bán nói với người

mua là họ không thể giúp anh ta về vấn đề thiếu tiền, thương vụ dừng lại.

Ngay lập tức người mua đã gọi điện và thật kỳ diệu, anh ta có ngay đủ tiền.

Bạn cần thận trọng với những nhà đầu tư kiểu thế này. Họ không có liêm sỉ.

Hãy yêu cầu họ cung cấp tài liệu chứng nhận nguồn tài chính.

Bạn cũng nên yêu cầu tài liệu về tình hình tài chính của người mua. Bạn

không thể có được các bản kê khai thuế, nhưng sẽ hợp lý nếu yêu cầu họ

cung cấp thư từ bên cho vay xác nhận họ có đủ tài chính để mua thương vụ.

Đảm bảo bạn có khoản đặt cọc đủ lớn để người mua phải tiếp tục thương vụ.

Thường thì rất nhiều người mua muốn đặt cọc càng ít càng tốt, một số thậm

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com