Page 140 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM
P. 140

rẻ bằng, do đó có thể nói ngành này đang rất thịnh vượng. Nhưng cũng vì
           ngành sản xuất tấm giảm xung phát triển quá thuận lợi và chiếm được ưu thế
           rõ ràng so với những nơi khác mà số người tham gia vào ngành này ngày

           càng tăng lên. Chỉ cần là người bản địa, có một chút vốn liếng thì chỉ cần vài
           tháng, bạn đã có thể mở một xưởng sản xuất tấm giảm xung ô tô. Sự cạnh
           tranh giữa những người đồng hương cũng ngành đã gây ra nhiều vấn đề nan
           giải cho Tiểu Vũ.


           Tiểu Vũ đang sở hữu khoảng 10 mô hình tấm giảm xung, chủ yếu dành cho

           ô tô loại nhỏ. Anh đã dành ra 2 năm để thành lập mạng lưới hơn 100 điểm
           bán hàng trên toàn quốc. Mỗi năm, công ty của Tiểu Vũ lại chế tạo thêm 2, 3
           loại tấm giảm xung mới, vì giá thành thiết kế và lên khuôn sản phẩm mẫu

           khá cao nên anh Vũ không thể cùng lúc khai thác tất cả các đối tượng xe hơi
           cỡ nhỏ trên thị trường, tương tự như vậy, các đối thủ của anh dù có thực lực
           cao đến mấy cũng không thể thâu tóm toàn bộ các loại tấm giảm xung trên
           thị  trường.  Mỗi  năm  đều  có  không  ít  loại  xe  mới  được  bày  bán  trên  thị
           trường, hình thức sản xuất thủ công như công ty của Tiểu Vũ không thể theo

           kịp sự phát triển nhanh chóng của thị trường.


           Khách hàng của Tiểu Vũ chủ yếu là những đại lí bán phụ tùng ô tô số lượng
           lớn hoặc là các đại lí bán tấm giảm xung. Họ cần có tất cả các loại sản phẩm

           để có thể cung cấp cho khách hàng bất kì lúc nào, chỉ khi có một loạt sản
           phẩm hoàn thiện thì các đại lí mới mua nhiều hàng và giành được ưu thế
           trong cạnh tranh.


           Để có được một khách hàng thân thuộc thường phải mất khoảng thời gian
           trung bình là 1 đến 2 năm; trước tiên là bán thử sản phẩm, sau đó là hợp tác

           bán hàng số lượng lớn, ngoài ra còn phải đến thăm khách hàng, giao lưu tìm
           hiểu, khảo sát thực lực và nguồn tài chính của khách hàng. Thật ra chi phí
           thúc đẩy kinh doanh cũng khá cao, lợi nhuận của Tiểu Vũ phụ thuộc chủ yếu

           vào việc bán được nhiều hàng nhưng ăn lãi thấp, lợi nhuận thuần chỉ khoảng
           10%.  Trong  bối  cảnh  cạnh  tranh  khốc  liệt  hiện  tại,  việc  đầu  tiên  mà  các
           xưởng  sản  xuất  thường  làm  là  giảm  giá  thành  để  thu  hút  khách  hàng,  tất
           nhiên lời lãi sẽ giảm xuống, đồng thời chi phí để duy trì và khai thác khách
           hàng ngày càng tăng cao, lợi nhuận bình quân năm nay chỉ khoảng 5%.



           Tiểu Vũ có vài người bà con và bạn học cũng làm trong ngành sản xuất tấm
           giảm xung ô tô, nhưng mỗi người lại theo đuổi sản phẩm cho một loại hình ô
           tô riêng, thường xuyên hỗ trợ lẫn nhau. Vì mối quan hệ thân tình, lại không

           cạnh  tranh  về  sản  phẩm  nên  Tiểu  Vũ  và  những  người  này  thường  xuyên
           cùng nhau đi công tác hoặc khảo sát thị trường. Cùng nhau đi công tác có thể
   135   136   137   138   139   140   141   142   143   144   145