Page 144 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Vương đã dùng mối quan hệ của mình để giải quyết ổn thỏa, đồng thời kiểm
soát được việc đại lí đó có bán hàng sang tỉnh khác hòng giảm nhẹ tổn thất
hay không. Nếu không kiểm soát tốt thì số lượng tạp chí đó sẽ làm rối loạn

thị trường của địa phương khác, cuối cùng tạo nên cục diện tranh giành thị
trường lẫn nhau.

Hình thức quản lí chia nhỏ thị trường của Vương có ưu điểm là rõ ràng;
nhưng việc gì cũng có hai mặt lợi và hại, khách hàng càng nhiều thì các mối
quan hệ càng phức tạp và chồng chéo. Nếu không giải quyết các mối quan hệ

một cách khéo léo thì cho dù có mô hình quản lí tốt cũng chưa chắc đã hiệu
quả, kết quả là việc kinh doanh sẽ bị ảnh hưởng.

Hồi mới vào nghề, Vương chỉ có trong tay một tờ báo duy nhất và cũng

không quen thuộc với mạng lưới phát hành, nên đã tìm một người có danh
tiếng trong ngành phát hành để học hỏi kinh nghiệm, trước mắt là tận dụng
mạng lưới sẵn có của thầy giáo. Sau 2 năm làm việc chăm chỉ, Vương đã tạo
được sức ảnh hưởng nhất định và được mọi người trong ngành công nhận.
Rất nhiều đại lí có thực lực mạnh mẽ đã nhận ra tiềm năng của tờ báo mà

Vương kinh doanh và chủ động liên hệ với anh, hi vọng có thể làm đại lí
phát hành cho anh. Vương không nhận lời ngay, tuy đổi đại lí phát hành có
thể tăng số lượng bán ra nhanh chóng nhưng nếu làm như vậy thì sẽ tổn hại

tới mối quan hệ tốt đẹp với những đại lí cũ. Những đại lí cũ đã rất vất vả
trong việc giới thiệu và tiêu thụ tờ báo cho Vương, khó khăn lắm mới đạt
được thành công bước đầu mà lại bị người khác giành mất mối làm ăn thì
chắc chắn sẽ thấy rất khó chịu. Đồng thời, tạp chí trong tay mình bị đối thủ
trong cùng một khu vực nẫng tay trên thì thử hỏi thể diện của đại lí để ở đâu.

Nếu vậy thì chắc chắn các đại lí quen thuộc sẽ trút giận lên đầu Vương, dù là
lấy hàng ở nơi khác hay là nói xấu Vương với những người trong ngành
cũng sẽ là điều bất lợi cho anh.

“Hòa khí sinh tài” là nguyên tắc cơ bản trong kinh doanh, do đó cũng không
thể đắc tội với những đại lí mới muốn hợp tác. Thời buổi này làm bạn thì
khó chứ sơ sảy một chút là có thể mếch lòng người khác ngay. Thế là Vương
liền tìm cách thăm dò các đại lí, lấy Chủ tịch hội đồng quản trị làm bia đỡ
đạn, anh nói rằng chủ tịch cảm thấy không hài lòng với công tác phát hành

hiện nay và đã đưa ra chỉ tiêu mới, nếu không hoàn thành thì sẽ cải tổ toàn
bộ hệ thống phát hành. Anh muốn các đại lí hiểu rằng bản thân anh không
muốn gây khó dễ cho họ, mà chỉ là do tình thế ép buộc. Cuối cùng, anh tính

toán số lượng tiêu thụ tuần san ở từng khu vực, so sánh với lượng tiêu thụ
của các tuần san cùng loại có sức cạnh tranh ở những địa phương khác, sau
đó bàn bạc với các đại lí cũ xem chỉ tiêu của họ có hợp lí hay không, đồng