Page 145 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

thời, nói thật với họ rằng đang có đối thủ muốn giành quyền làm đại lí với
họ. Nếu các đại lí cũ có thể hoàn thành chỉ tiêu thì Vương sẽ toàn tâm
hợp tác với họ. Thật ra chỉ tiêu Vương đặt ra cho các đại lí cũ không hề cao,

mỗi một khu vực đều có những sản phẩm cùng loại có thể làm tiêu chí so
sánh, con số đáng tin cậy, do đó, 90% các đại lí đều chấp nhận chỉ tiêu đặt
ra. Trên danh nghĩa thì đúng là Vương đã thay đổi một vài đại lí nhưng thực
tế cả hai bên đều không bị tổn hại, mối quan hệ không hề bị rạn nứt.

Sau đó, Vương lại phát hành thêm 6 tạp chí nữa. Với tất cả tạp chí mới,

Vương đều không dùng số lượng tiêu thụ để làm căn cứ lựa chọn duy nhất
mà tự mình đặt ra tiêu chí bán hàng hợp lí, căn cứ vào thời gian hợp tác với
các đại lí để chọn ra những đối tượng được ưu tiên hơn. Hình thức kinh

doanh này không nặng về số lượng tiêu thụ mà hướng tới mối quan hệ thân
tình nhiều hơn, giúp Vương trở nên có uy tín trong ngành, các đại lí đều
nhận thấy anh là người có nghĩa khí, biết nghĩ đến các mối quan hệ. Các đại
lí xưa nay thường kết bè kết cánh với nhau, trên khắp cả nước, họ đều có
mối quan hệ mật thiết, hễ có vụ việc gì hay là vài, thậm chí hàng chục đại lí

ở các tỉnh cùng hợp tác với nhau, tìm đến tòa soạn để đặt hàng.

Khi Vương đã có mối quan hệ tốt đẹp với những người trong giới phát hành,
tự họ sẽ truyền tai nhau Vương là người có thực tài và có nghĩa khí như thế

nào. Một đồn mười, mười đồn trăm, càng ngày danh tiếng của Vương càng
nổi như cồn. Đối với những đại lí ít có dịp hợp tác, mỗi khi gặp mặt, Vương
đều mời họ đi ăn, nhân tiện giới thiệu một vài tạp chí để giúp họ kiếm thêm
thu nhập.

Một điều thú vị khác nữa là mỗi khi đến hội thảo phát hành toàn quốc, các

đại lí cũ lại giới thiệu thêm vài đại lí khác cho Vương, một mặt, họ muốn
chứng tỏ mình là người có thực lực trong giới, mặt khác, họ cũng muốn giới
thiệu thêm mối làm ăn cho Vương, trước mặt người mới, họ còn không

ngừng lấy mình ra làm ví dụ chứng minh các tạp chí củaVương đều rất tốt,
mỗi tháng họ có thể bán ra 3 nghìn - 5 nghìn tờ báo. Thật ra Vương cũng biết
doanh số tiêu thụ của các đại lí chỉ có 2 nghìn - 3 nghìn mà thôi, nhưng họ
cứ quen kiểu nói quá lên như thế. Được các đại lí nâng tầm lên như thế, sao
anh lại không trở thành đơn vị phát hành đứng số một toàn quốc cho được.

Vương cũng nhận ra rằng càng có nhiều đại lí tìm đến thì các sản phẩm của
anh càng dễ dàng tìm được nhà phân phối phù hợp.

Bài học tâm đắc

Phong cách kinh doanh của người phương Đông và phương Tây không