Page 143 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Vương làm nghề phát hành báo, tạp chí, anh có tổng cộng hơn 200 khách
hàng lớn nhỏ, mỗi tỉnh đều có đại lí của anh. Có những nơi sức tiêu thụ
mạnh, khách hàng không muốn lấy sách báo từ đại lí tỉnh mà lấy trực tiếp từ

chỗ Vương để bán vì giá thành rẻ hơn. Vương thấy lượng tạp chí mà các đại
lí lấy trực tiếp từ chỗ mình ổn định hơn số lượng mà các đại lí tỉnh đặt hàng
nên cũng chấp nhận.

Mỗi tháng, Vương phải phát hành hơn 1 triệu tờ báo, gồm 7 loại tất cả. Mỗi
tờ báo lại hướng vào một đối tượng độc giả khác nhau, nên nhiều khi ở cùng

một tỉnh, cùng một khu nhưng anh lựa chọn đưa những loại tạp chí khác
nhau cho những đại lí khác nhau. Một mặt có thể kết hợp đặc điểm các tờ
báo và mạng lưới tiêu thụ một cách tốt hơn, nâng cao số lượng phát hành;

mặt khác, anh cũng muốn cân bằng mối quan hệ giữa các đại lí với nhau. Nói
cho cùng thì việc kinh doanh

cũng không thể thành công trong một sớm một chiều, Vương phải coi trọng
những đại lí quen thuộc đã từng giúp đỡ anh khi mới vào nghề hơn, không
thể qua cầu rút ván được vì nghĩa khí trên thương trường là điều rất quan

trọng. Suy nghĩ cuối cùng của anh là, nếu ở mỗi tỉnh chỉ mở một đại lí thì
đến một lúc nào đó, đại lí

này sẽ được đằng chân lân đằng đầu, đưa ra những điều kiện bất lợi cho anh.

Nếu chỉ có một đại lí thôi sẽ rất bị động, hơn nữa, Vương không thể tháng
nào cũng đi khảo sát thị trường ở khắp các thành phố được, anh chỉ có thể
biết được sự thay đổi của thị trường thông qua đại lí ở địa phương đó, và tất
nhiên, những đại lí đó chỉ báo cáo những tin tức có lợi cho mình, còn những
thông tin bất lợi họ sẽ tìm cách giấu kín, như vậy sẽ ảnh hưởng đến khả năng

phán đoán thị trường của Vương.

Khi mở cùng lúc vài đại lí thì các đại lí thường xuyên tiết lộ điểm yếu của
các đối thủ nên Vương cũng có thể nhận được nguồn thông tin đa chiều hơn.

Ví dụ, có một khách hàng ở Quảng Châu bị thua bạc hơn 30 nghìn tệ, Vương
biết được thông tin này từ một đại lí khác cũng ở tỉnh này, mối lo ngại đầu
tiên của anh là khách hàng đó liệu còn khả năng kinh doanh hay không, liệu
có bị thua lỗ đến mức nợ tiền anh hay không, liệu có trốn nợ hay không.
Trong ngành này không hiếm gặp

những trường hợp như thế, có khi đại lí còn nợ đơn vị phát hành tới cả triệu
tệ, sau đó lặn mất tăm, khiến cho đơn vị phát hành bị thiệt hại nặng nề. Một
trường hợp khác, có một đại lí nọ do mâu thuẫn với bưu điện địa phương nên

toàn bộ tạp chí bị từ chối, không được bày bán ở bưu điện, nếu biết trước thì