Page 141 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM
P. 141
tiết kiệm được chi phí ăn ở, đồng thời cũng có thể hợp tác làm việc. Hôm đó,
Tiểu Vũ và hai người nữa là Trương, Triệu cùng đến huyện nọ làm việc với
khách hàng, trên đường về nhà, mọi người nói chuyện về khách hàng ở đó
mới vỡ lẽ cả ba có tới một nửa là khách hàng chung. Công việc với khách
hàng không có gì khác biệt, chỉ khác về sản phẩm mà thôi, vì nguyên vật liệu
khác nhau, mức độ cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại trên thị trường
khác nhau nên giá thành sản phẩm cũng không giống nhau, ngoài ra, không
có gì khác biệt cả.
Tiểu Vũ nói: “Lần này ba anh em mình cùng đi công tác, chưa bàn đến
chuyện tiền bạc và thời gian mà chỉ xét riêng về hiệu quả, thực ra chỉ cần
một người đi là đã có thể hoàn thành công việc của ba người rồi, hai người
còn lại có thể tận dụng thời gian này để đến những thành phố khác. Như vậy
hiệu quả công việc có thể nâng cao gấp 3 lần. Chúng ta cung cấp 3 sản phẩm
khác nhau cho cùng một khách hàng, không thể quảng cáo, cũng không thể
quản lí khách hàng cho tốt được, tại sao không gộp thành một nhãn hiệu
cung cấp cho một đại lí? Như vậy đại lí cũng thuận tiện hơn trong việc giới
thiệu sản phẩm với khách hàng. Một nhãn hiệu cung cấp càng nhiều sản
phẩm thì càng được các đại lí đánh giá cao. Hơn nữa, sản phẩm của chúng ta
không cạnh tranh mà có thể hỗ trợ lẫn nhau, tạo cơ sở hợp tác.”
Trương và Triệu cũng trăn trở vấn đề này mấy hôm nay, nghe Tiểu Vũ nói
vậy, cả hai đều cảm thấy rất tâm đắc.
Vậy là ba người cùng thống nhất tìm thêm mười mấy nhà sản xuất tấm giảm
xung ô tô khác nữa cũng là người đồng hương để lập thành một mạng lưới
hùng hậu, cùng đăng kí hơn mười nhãn hiệu, căn cứ vào chất lượng để phân
ra thành nhiều đẳng cấp sản phẩm khác nhau, mỗi nhà sản xuất được dùng
nhãn hiệu chung đó cho sản phẩm do mình làm ra, về cơ bản loạt sản phẩm
cùng thương hiệu này có thể đáp ứng được những nhu cầu khác nhau của
khách hàng, đồng thời nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu. Khi các
nhà sản xuất gửi báo giá cho khách hàng, đồng thời sẽ gửi thêm báo giá của
những sản phẩm khác cùng thương hiệu, như vậy mạng lưới kinh doanh của
mỗi doanh nghiệp sẽ được mở rộng ra gấp chục lần.
Về mặt thu hồi vốn, các nhà sản xuất đã đặt ra quy định chung, kiên trì con
đường bán hàng lợi nhuận thấp để nâng cao số lượng bán ra, giảm thiểu thua
lỗ. Mỗi nhà sản xuất sẽ làm việc với tư cách là công ty con trong một công ty
mẹ, nếu một công ty muốn bán chịu hàng để nâng cao doanh số, công ty đó
sẽ phải kết toán riêng với đại lí để không ảnh hưởng đến lợi nhuận của các
công ty khác. Nhờ hình thức tập đoàn hóa này của Tiểu Vũ, đại lí có thể lấy
