Page 142 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

tất cả hàng hóa mà họ cần chỉ trong một lần nên rất hoan nghênh. Đồng thời,
vì Tiểu Vũ đang là nhà cung cấp lớn nhất nên các đại lí cũng không dám để
nợ tồn nhiều, nếu đắc tội với Tiểu Vũ thì nguồn cung hàng của họ cũng bị

mất. Trước đây, cho dù các đại lí nợ tới hơn 50 nghìn tệ thì nhà sản xuất
cũng không nhờ tới các cơ quan công quyền để đòi nợ vì nhiều khi chi phí
kiện cáo còn cao hơn cả số tiền đòi được. Nhưng tình hình bây giờ đã khác,
nếu có tranh chấp về kinh tế thì Tiểu Vũ sẽ ra mặt với danh nghĩa tập đoàn
lớn, như vậy thì phí tổn mà mỗi công ty con phải chịu cũng giảm bớt đi.

Tiểu Vũ và các đồng hương đã dùng hình thức hợp nhất thương hiệu và tái tổ
hợp mạng lưới đối tác để chiếm được vị trí vững vàng trên thị trường.

Bài học tâm đắc

Trong giai đoạn đầu phát triển nền kinh tế hàng hóa, rất nhiều công ty không
thể áp dụng hình thức kinh doanh chuẩn mực như kiến thức được dạy trong
nhà trường. Thương hiệu là khả năng cạnh tranh then chốt trong bối cảnh
kinh tế hiện nay - khi các doanh nghiệp mới còn chưa tạo dựng được thị
trường và ngành nghề thì có lẽ mối quan hệ chính là nhân tố quan trọng hơn

cả thương hiệu. Khai thác một cách tối đa các mối quan hệ sẵn có và tiềm
năng của mình, mở rộng mạng lưới và đáp ứng nhu cầu trong đó để mạng
lưới đó chấp nhận bạn, trước tiên cần phải tồn tại thì mới có thể phát triển

được. Như vậy thì khi sự cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn, bạn mới có thể tạo
ấn tượng với người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng đã xác nhận được sản
phẩm nào phù hợp với mình thì mới là lúc thương hiệu lên ngôi.

4. NGƯỜI NỌ TRUYỀN TAI NGƯỜI

KIA, LỜI NÓI TRUYỀN MIỆNG

CHÍNH LÀ SỰ QUẢNG CÁO HỮU

DỤNG NHẤT

Các yếu tố then chốt trong kinh doanh chính là nguồn vốn, kĩ thuật, nhân tài,
quản lí và mối quan hệ. Nhìn từ phương diện quan hệ, việc một mình cố
gắng tự quảng bá bản thân là không đủ, việc bạn tự nhận xét về mình chưa

chắc đã được người ta tin, ngược lại, con người lại rất tin lời người thứ ba
đánh giá về con người và khả năng của bạn. Vậy phải làm sao để những
người cùng nghề tình nguyện nói tốt cho bạn trước mặt khách hàng đây?