Page 182 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

diện của Sanyo hiểu rõ đó không phải là một lời đe dọa suông, cần phải cẩn 'trọng
suy xét.

6. Thông điệp cuối cùng của Jofeyr

“Bây giờ, phía chúng tôi sẽ tiếp tục có một bước nhượng bộ quan trọng, đó là đưa

đơn giá lên mức 1700 yên. Trên mặt giá cả, phía chúng tôi xem như đã hoàn thành

bản hợp đồng này, phần còn lại là phải xem thái độ của phía các ngài. Bây giờ, tôi

phải trở về khách sạn để chuẩn bị hành lý và thủ tục về nước, xin quý công ty thận

trọng suy xét thiệt hơn. Hai giờ sau, tôi hi vọng có thể đến nghe tin tức tốt từ phía
quý vị”.

Thực ra, đó chính là thông điệp sau cùng của Jofeyr để thoát khỏi tình thế bế tắc.

Đương nhiên, đồng ý hay không, quyền quyết định hoàn toàn nằm ở công ty Sanyo.
Nhưng lời phát biểu cứng rắn của ông đã thể hiện một thái độ cương quyết không

nhượng bộ, gây ra một áp lực đáng kể lên đối phương.

Kết quả, phía Sanyo đã bị trúng kế. Thường vụ hội đồng quản trị của công ty đã lên

tiếng:

“Về cơ bản, chúng tôi đã đồng ý chấp nhận giá cả do phía ngài đưa ra, nhưng có thể

nào tăng thêm một chút được không?”

Jofeyr im lặng hồi lâu, lấy máy tính ra bấm bấm một hồi, cuối cùng lại cầm lấy hợp

đồng, sửa con số 1700 yên trước đây thành 1720 yên, sau đó mỉm cười nói:

“20 yên này xem như là sự ưu ái mà cá nhân tôi gởi tặng cho quý công ty vậy!”

7. Đại kế thành công