Page 181 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

“Đây là bản hợp đồng gồm 24 điều khoản mà đôi bên đã bỏ ra hơn nửa năm để soạn
thảo, lại phải trải qua mấy ngày thương thảo mới có thể đi đến một kết quả hầu như

đã thống nhất với nhau. Hiện nay chỉ còn khúc mắc một vài trăm yên trong vấn đề

đơn giá mà vẫn không thể giải quyết ổn thỏa được, chúng tôi cảm thấy thực sự đáng

tiếc. Chúng ta đều hiểu rằng, giá cả cao, lượng tiêu thụ tất yếu sẽ giảm. Giá cả thấp,

lượng tiêu thụ tự nhiên sẽ tăng cao. Mà lợi ích của chúng ta gắn Mền với nhau, tại

sao lại không thể nỗ lực tìm ra một giá thích hợp mà đôi bên đều có thể chấp nhận

kia chứ?”

Tiếp đó, với một thái độ hết sức ôn hòa, ông cho biết mình đã sớm tìm được một

thương hiệu khác từ Đài Loan:

“Đối với phía chúng tôi, tính nguy hiểm khi bước chân vào một thị trường mới là rất

lớn, sản phẩm của quý công ty

lại rất xa lạ với thị trường châu Âu, chúng tôi không có gì để bảo đảm mình sẽ đủ sức

đánh bại các đối thủ canh tranh khác. Thông qua mấy ngày đàm phán, các vị đã có

thể thấy được thành ý của chứng tôi. Tuy vậy, đơn giá mà quý công ty đưa ra thực sự

là quá cao. Chúng tôi tin rằng, với đơn giá mà chúng tôi đã đưa ra, nhất định sẽ mua

được những sản phẩm có chất lượng tương đương từ phía Đài Loan hoặc Hồng

Kông. Đương nhiên, tôi hoàn toàn chưa có ý định tìm đến một địa chỉ khác, nhưng
chí ít, giá nhập hàng từ phía quý công ty cũng không thể quá cao so với những nhà

sản xuất khác”.

Với những ngôn từ hết sức uyển chuyển, sử dụng sách lược “tình cảm” kết hợp với

phân tích “quan hệ lợi hại” đã tỏ ra có sức thuyết phục rất lớn. Những lời tâm sự hết

sức “tình cảm” ấy rõ ràng đã hàm chứa một lời cảnh báo, nếu phía các ngài tiếp tục
không ưng thuận, chúng tôi sẽ tiến hành thương thảo với những đối tác khác. Đại