Page 179 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

Đôi bên cứ giữ lập trường của mình. Mãi một lúc sau, Jofeyr mới đề xuất phương án
của mình:

“Một khi xuất hiện tình huống trên mà việc tố tụng lại thất bại, phía chúng tôi phải

gánh chịu hai tổn thất lớn, thứ nhất là chi phí cho việc tố tụng, thứ hái là chi phí bồi

thường. Phía chúng tôi có thể gánh vác chi phí tố tụng, riêng khoảng chi phí bồi
thường sẽ do bên quý công ty gánh vác, các vị nghĩ thế nào?”

“Không!”.

“Như thế, mỗi bên sẽ gánh chịu một nửa tổn thất?”

“Không!”, phía Sanyo trả lời dứt khoát. Bấy giờ, không khí của cuộc đàm phán đã bắt
đầu căng thẳng.

“Nếu dã như vậy, phần gánh vác trách nhiệm của công ty sẽ được hạn chế ở con số

50 triệu yên”.

Đại biểu của công ty Sanyo vẫn nhất quyết cự tuyệt.

Jofeyr lại nhường thêm một bước:

“Phía chúng tôi sẽ bảo đảm lượng tiêu thụ mỗi năm thấp nhất là 100 triệu yên, phần

gánh vác trách nhiệm của phía các ngài sẽ giảm xuống còn 40 triệu yên”.

Thái độ của đại diện Sanyo bắt đầu có sự dao động nhưng đáp án cuối cùng vẫn là:

“Không!”

Đối với việc này, Jofeyr biết đối phương sẽ không chịu nhượng bộ, nhưng vẫn cương

quyết theo đuổi không thôi. Thực ra, ông hoàn toàn có dụng ý khi thực hiện chuyện

này: