Page 119 - Đầu tư bất động sản

Nếu bạn làm việc cùng người môi giới, cố ấy sẽ cho bạn nhưng chỉ dẫn cần

thiết để có được hợp đồng.

Ngoài ra, khi làm việc cùng người môi giới, hãy coi anh ta là người bán. Hãy

đặt câu hỏi và đề nghị người môi giới đưa ra một mức giá. Chính điều này

chứng tỏ sự tôn trọng của bạn đối với người môi giới, và giúp bạn đạt được

hợp đồng.

Một số người môi giới cho rằng bạn cần nói ý kiến của mình cho họ bởi sau

đó họ sẽ nói lại với người bán. Tuy nhiên, không phải người môi giới nào
cũng làm điều này, và điều đó phụ thuộc vào lòng tốt của họ. Nhưng khi bạn

khiến công việc của họ trở nên dễ dàng hơn bằng cách đưa ra những lý lo

hợp lý, nhiều khả năng họ sẽ giúp bạn trao đổi lại điều này với người bán.

ĐỂ ĐỀ NGHỊ CỦA BẠN ĐƯỢC CHẤP NHẬN

Xây dựng quan hệ

Đây là điều đầu tiên bạn nên làm với người mua. Mọi người sẽ thấy thú vị

khi người khác cảm thấy hứng thú với mình. Hãy tìm những điểm chung

giữa bạn và người bán. Hãy làm điều tương tự cùng người môi giới nếu bạn

đang làm việc cùng họ.

Khi nói chuyện với người bán, hãy lắng nghe giọng nói của anh ta. Thử xem

anh ta có giọng nói quen thuộc hay không? Xem liệu anh ta có mặc một bộ

đồ nào đó mà bạn có thể khen ngợi?

Nếu bạn đang ở nhà của người bán hoặc nơi kinh doanh của anh ta, hãy quan

sát xung quanh. Bạn nên nghĩ xem những thứ bạn trông thấy khiến bạn liên
tuởng đến điều gì? Thậm chí kể cả khi bạn gặp người bán trong một nhà

hàng, hãy thử bắt đầu bằng một cuộc nói chuyện về thời tiết, thể thao hoặc
những tin tức mang tính tranh cãi. Có thể bạn chỉ nhận được một chút hoặc

thậm chí không có phản ứng gì, nhưng hãy nghĩ rằng bạn chỉ đang câu cá.

Cuối cùng, bạn sẽ đi đến một chủ đề mà cả hai bên cùng cảm thấy hứng thú.

Bạn càng tỏ ra thành thật khi nói về chủ đề này, bạn càng khiến người đối

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com