Page 248 - Đầu tư bất động sản
P. 248
12. CÁCH BÁN TÀI SẢN ĐỂ THU ĐƯỢC LỢI
NHUẬN TỐI ĐA
Đến lúc này, bạn đã biết với mỗi bước trong hoạt động đầu tư bất động sản
thương mại, chúng ta đều có một cách điển hình để thực hiện, và một cách
theo kinh nghiệm. Những người đã có kinh nghiệm đầu tiên thường thử cách
thứ nhất và sau đó tìm ra cách tiếp cận tốt hơn, là cách thứ hai.
Sẽ thật đáng tiếc nếu chúng ta đã thực hiện được những bước trên trong sở
hữu tài sản rồi đến bước cuối lại bán đi vội vã và không thu được lợi nhuận
tối đa. Hãy tìm hiểu những vấn đề bạn nên hay không nên thực hiện khi bạn
sẵn sàng bán.
LỖI DO THIẾU CHUYÊN NGHIỆP: “TÔI MUỐN TẬN THU TỪNG
ĐỒNG LỢI NHUẬN.”
Đó là sự khác biệt giữa người chuyên nghiệp và không chuyên nghiệp.
Người không chuyên nghiệp nghĩ cho từng giao dịch đơn lẻ, còn người
chuyên nghiệp sẽ nghĩ cho mối quan hệ và dòng lợi nhuận lâu dài.
Bạn đã biết quan điểm của tôi về những nhà đầu tư chỉ muốn chi dè sẻn cho
nhà môi giới và người bán. Anh ta sẽ chẳng giới thiệu thêm thương vụ nào
cho bạn nữa. Giả sử khi nhà đầu tư đó có một thương vụ đang muốn bán ‒
có thể đây là thương vụ cuối cùng của anh ta.
Với tính cách muốn chi tiêu dè sẻn của mình, anh ta sẽ muốn tận thu từng
đồng đô-la lợi nhuận.
Không nên duy trì mức giá quá cao. Lưu ý tôi sử dụng từ
duy trì, chứ không phải từ thiết lập. Ban đầu bạn có thể đặt ra mức giá rất
cao để xem liệu nhà đầu tư có cắn câu. Đôi khi họ sẽ cắn câu, và sẽ rất tiếc
nếu chúng ta bỏ qua phần thêm đó chỉ vì không đòi hỏi.
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
