Page 260 - Đầu tư bất động sản

sẵn sàng làm thêm việc.

Một câu hỏi nữa bạn nên hỏi về chiến dịch marketing của họ đó là: Danh

sách khách mua của họ lớn đến mức nào; danh sách khách hàng của công ty

‒ không phải là danh sách của cá nhân họ ‒ lớn mức nào; những trang web

họ sẽ đăng tài sản của bạn; và họ có định đăng trên những phương tiện chính

không. Bạn biết đấy, chiến lược marketing tốt là chiến lược đa chiều.

Bạn nên trả mức hoa hồng bao nhiêu?

Mức hoa hồng phụ thuộc vào khả năng đàm phán của bạn. Nhìn chung, giá

bán tài sản càng cao thì % hoa hồng càng thấp.

Mức hoa hồng có thể lên tới 8% giá mua tài sản. Mức phổ biến là 6%. Nếu

giá vượt quá ngưỡng một triệu

đô-la, mức hoa hồng giảm dần. Lên tới mức năm triệu đô-la, hoa hồng lại

giảm thêm. Tương tự như vậy với tài sản trị giá 10 và 20 triệu đô-la. Nếu bạn

bán được tài sản ở mức từ 10-20 triệu đô-la chẳng phải là quá tuyệt vời hay

sao! Tất cả những gì tôi trình bày trong cuốn sách này là nhằm giúp bạn đạt

được mức đó.

Tôi đã từng gặp trường hợp hoa hồng ở mức 1%, nhưng trường hợp này là

đặc biệt. Kể cả với những thương vụ trị giá nhiều triệu đô-la, mức hoa hồng

thấp nhất cũng chỉ khoảng 2%.

Lời khuyên của người trong cuộc

Nếu nhà môi giới giới thiệu bạn mua được một thương vụ, và giờ bạn muốn

bán lại, đừng cố gắng đàm phán một mức hoa hồng dưới mức thị trường với

họ. Nếu thế, họ sẽ không giới thiệu thêm thương vụ cho bạn nữa. Tại sao họ

phải làm thế nếu họ thấy có những nhà đầu tư như tôi sẵn lòng trả họ mức

hoa hồng theo giá thị trường? Hãy tập trung vào mối quan hệ quan trọng với

nhà môi giới.

Tôi chỉ muốn nói rằng bạn không nên tiết kiệm. Đôi khi nhà môi giới trở nên

tham lam: Ai đó nói rằng họ muốn mức 6% trong khi bạn đề nghị mức 4%.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com