Page 175 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

Khi đàm phán, chắc chắn sẽ không có một người nào có được quyền quyết định tuyệt
đối. Vì vậy, chúng ta chi có thể hi vọng được bắt tay với một người có được quyền

lực tương đối.

Một khi đã ký kết giao ước, người Do Thái sẽ nghiêm túc chấp hành, nỗ lực thực hiện

lời hứa với thái độ chân thành.

Vụ án kỉnh điển: Jofeyr đại chiến công ty Sanyo

® Câu chuyện của Jofeyr

1. Thu thập thông tin tình báo

Công ty tiêu thụ thiết bị điện tử Jofeyr ở Hà Lan dự định nhập khẩu một lô đồng hồ

từ công ty Sanyo của Nhật Bản. Hai tuần trước khi tiến hành đàm phán, Jofeyr đã

mời một luật sư Nhật Bản làm cố vấn của mình, đồng thời yêu cầu vị luật sư này

nhanh chóng thu thập các thông tin tình báo có liên quan đến công ty Sanyo.

Thông qua các cuộc thăm dò, ông đã phát hiện được rất nhiều thông tin thú vị: tình

hình tài chính mấy năm gần đây của công ty Sanyo không được tốt, đang nỗ lực tìm

hướng cải thiện; số đồng hồ dùng trong du lịch và để giường mà phía công ty Sanyo

dự định cung cấp cho Jofeyr trong lân giao dịch này đã được khoán cho một công ty
ở Đài Loan và một xưởng sản xuất khác ở Nhật Bản chế

tạo; công ty Sanyo thuộc loại hình công ty gia đình, hiện đang được điều hành bởi

thế hệ thứ hai, tác phong của tổng giám dốc là rất vững vàng, thực tế...

Sau khi đến Nhật Bản, Jofeyr lập tức bắt tay nghiên cứu các hạng mục có liên quan

đến việc đàm phán. Cuối cùng, ông và vị luật sư đi đến thông nhất đối với đơn giá sản