Page 176 - Tư duy kinh doanh của người do thái
P. 176
Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com
phẩm, điều khoản chi trả, cùng với những chi tiết liên quan khác sẽ được quyết định
trong cuộc gặp gỡ sắp đến.
2. Bố trí cạm bẫy đàm phán
Cuộc đàm phán giữa Jofeyr và công ty Sanyo sắp được bắt đầu. Công ty Sanyo đã
soạn thảo sẵn một bản hợp đồng. Sau khi tiến hành thương thảo với hai vị luật sư
của mình, Jofeyr đã tìm ra một sách lược đàm phán xoay quanh bản hợp đồng này.
Trong phương án ban đầu do phía công ty Sanyo đề xuất, có một điều khoản hên
quan đến vấn đề trọng tài khi xảy ra tranh chấp giữa đôi bên. Theo đề nghị của công
ty Sanyo, việc giải quyết vấn đề tranh chấp sẽ được tiến hành tại thành phố Osaka
của Nhật.
Bấy .giờ, vấn đề quan trọng mà Jofeyr đang phải cân nhắc là: Bản hợp đồng có khả
năng xảy ra tranh chấp hay không? Nguyên nhân xảy ra tranh chấp sẽ là gì? Rốt cuộc
thì tiến hành trọng tài hay tô" tụng sẽ có lợi cho mình hơn?
Đối với Jofeyr, vấn đề dễ phát sinh nhất là hàng hóa nhận được có chất lượng không
phù hợp với yêu cầu đặt hàng của mình. Theo quy định bên trong bản hợp đồng
phác thảo, hàng hóa phải được giao đến trước, sau đó mới tiến hành thanh toán tiền
hàng. Vì vậy, một khi chất lượng hàng hóa xuất hiện vấn đề, ông hoàn toàn có quyền
từ chối việc thanh toán. Ngược lại, công ty Sanyo nhất định sẽ lấy cớ hàng hóa phù
hợp yêu cầu chất lượng để đưa ra tố tụng. Trong tình huống đó, tiến hành trong tài
tại Nhật Bản là hết sức bất lợi cho ông. Nhưng nếu chuyển địa điểm tiến hành trọng
tài đến Hà Lan, công ty Sanyo nhất định sẽ phản đối. Để giải quyết mâu thuẫn, ông
đưa ra chủ trương của mình như sau:
