Page 115 - Đầu tư bất động sản
P. 115
càng dễ dàng bấy nhiêu.
Hãy cố gắng có được một loạt câu trả lời “có” bất cứ khi nào có thể: Đây là
một quá trình được nhiều tổ chức lớn biết đến. Thu được nhiều câu trả lời
“có”, cũng là cách bạn có được chữ “có” cuối cùng để kết thúc thương
lượng.
ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ
Dưới đây là 10 bí quyết để trở thành người đàm phán hiệu quả:
Hãy khám phá mọi điều có thể về tình hình bất động sản, các vấn đề
xung quanh và người tham gia. Đây là cách nói khác của “hãy chuẩn bị”.
Không có lý do gì khiến bạn thiếu chuẩn bị trước mỗi cuộc đàm phán. Người
chuẩn bị tốt nhất luôn là người giành thắng lợi.
Luôn kiểm tra những yếu tố thúc đẩy người bán. Đôi khi tất cả những
điều bạn phải làm chỉ là hỏi. Thậm chí có lúc bạn không cần hỏi, vì chính
những hành động của đối phương là bằng chứng về động cơ của anh ta. Đó
có thể là sự nhắc đi nhắc lại một câu bình luận nào đó, hoặc thông qua ngôn
ngữ cơ thể, thay đổi âm vực khi nói về những ngày kết thúc đàm phán,
nhưng không phải là khi bạn nói về giá cả. Đây cũng là kỹ năng mà bạn phải
liên tục phát triển và mất rất nhiều thời gian, nhưng đến khi bạn thành thạo
các kỹ năng nó sẽ mang lại cho bạn những kết quả tốt đẹp. Chính vì thế hãy
bắt đầu luyện tập ngay từ bây giờ.
Đặt ra mục tiêu. Bạn phải hiểu rõ bạn muốn đưa vấn đề gì vào từng lần đàm
phán. Bạn sẽ cảm thấy hài lòng với mức giá hay với điều khoản cụ thể nào?
Hãy cố gắng để có được nhiều kết quả rõ ràng như mong muốn. Nếu bạn
không thể đạt được kết quả như mong đợi, hãy biết vị trí của mình khi đó.
Dự đoán ý kiến đối phương và chuẩn bị câu trả lời. Nếu người bán nói
rằng giá của bạn đưa ra quá thấp, bạn sẽ trả lời sao? Nếu người bán muốn
bạn trả trước không hoàn lại một khoản tiền đặt cọc, bạn sẽ trả lời như thế
nào? Giả sử người bán muốn có một giai đoạn đàm phán ngắn đến mức vô lý
thì ra sao? Đây là những tình huống mà bạn cần có sự chuẩn bị.
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
