Page 110 - Đầu tư bất động sản
P. 110
Tôi thích đàm phán trực tiếp với người bán. Làm như vậy, bạn có thể cảm
nhận được cảm xúc của người bán trong toàn bộ quá trình đàm phán và có
thể thay đổi chiến lược ngay khi có thể.
LỖI DO THIẾU CHUYÊN NGHIỆP: “NGƯỜI THẬT THÀ LUÔN ĐƯA
RA ĐỀ NGHỊ TỐT NHẤT.”
Khi bắt đầu đàm phán hợp đồng, người bán và người môi giới đã hỏi tôi mức
giá mà tôi đưa ra cho tài sản đó. Như một kẻ ngốc, tôi đã nói con số mà mình
thật sự mong muốn.
Tại sao tôi lại ngốc vậy? Vì theo lẽ tự nhiên, người môi giới và người bán sẽ
tính giá cao hơn. Vậy là ngay lập tức, tôi bị buộc phải lựa chọn một trong hai
cách: Hoặc là tôi phải từ bỏ đề nghị tốt nhất của mình, hoặc tôi phải nói
rằng: “Đó là mức giá cuối cùng của tôi.”
Vậy tôi nên đưa ra mức giá nào để đàm phán? Tôi sẽ khiến người bán bực
mình khi luôn nhấn mạnh rằng bên thay đổi được giá chỉ có thể là người bán.
Tôi đã bỏ lỡ một vài hợp đồng trước khi nhận ra rằng thật thà không có ý
nghĩa gì, mà chính phương pháp đàm phán mới là điều quan trọng. Bất kỳ ai
cũng muốn cảm thấy an tâm về cách đàm phán của mình. Thông thường, khi
đàm phán mọi người thường có cảm giác rằng đối phương có sự chuẩn bị tốt
hơn mình.
Khi tự đánh giá được vị trí của mình, bạn có thể giảm giá hoặc đưa thêm
điều khoản vào hợp đồng, và nhờ đó bạn có thể nâng cao lòng tự hào của đối
phương về bất động sản của mình.
Nếu bạn cảm thấy không bị thuyết phục bởi chính phương pháp của mình,
hãy nghĩ xem nếu lần tới khi bạn đưa ra đề nghị đầu tiên cho một tài sản đắt
tiền nào đó, bạn sẽ cảm thấy thế nào khi đối tác cười và nói rằng: “Vâng thưa
ngài! Không vấn đề gì đâu.”
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
