Page 114 - Đầu tư bất động sản
P. 114
muốn và cần bán bất động sản này không. Câu hỏi này cũng giúp cho bạn
biết liệu người bán có còn động lực để bán hay không khi ông ta trả lời: “Ồ,
có lẽ tôi sẽ vẫn duy trì tốt nó trong vài năm nữa.”
“Khi nào ông muốn kết thúc đám phán?”
Câu hỏi này giúp bạn đo lường mức độ khẩn trương của người bán. Có
những người bán khôn ngoan, nhưng cũng không ít người có thể trả lời ngay
với bạn rằng họ đang tiến hành phần trao đổi và họ còn 42 ngày nữa để hoàn
thành việc này. Bạn không thể biết được thông tin trừ khi bạn hỏi. Khi hỏi,
hãy quan sát thật kỹ cử chỉ cơ thể để có thể xác nhận lời nói của họ. Dù
người đó nói gì, cũng hãy chuẩn bị đưa ra các đề nghị.
“Tại sao anh nghĩ rằng chưa đến thời điểm thích hợp để bán?”
Câu hỏi này giúp bạn đưa niềm tin của người bán đến điểm có lợi cho bạn.
Không những nó cho người bán sự lo lắng, mà còn khiến họ tiết lộ với bạn
về những gì những người mua khác nói về bất động sản đó.
“Anh nghĩ thế nào về việc lấy lại tiền?”
Bây giờ là lúc bạn tìm hiểu xem người bán có sẵn sàng lấy lại khoản cầm cố
nào hay không. Đối với một loạt câu trả lời “Không”, bạn thường sẽ thấy
ngạc nhiên bởi số người bán nói: “Tôi rất thoải mái với vấn đề này, vậy anh
tính sao?”
“Anh sẽ làm gì với số tiền thu được?”
Câu hỏi này cho bạn thông tin về những tính toán của người bán. Hãy để ông
ta cho bạn biết ông ta tính toán ra sao với số tiền có được. Chắc chắn ông ta
đã có sự chuẩn bị cho số tiền đó. Hãy chú ý giữ câu chuyện của bạn tự nhiên
để biết được sự tốt đẹp của thương vụ đó. Bạn càng nắm rõ những dự tính
của người bán về số tiền kiếm được bao nhiêu, khả năng đạt được thương vụ
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
