Page 112 - Đầu tư bất động sản

Đây chính là mức giá cao nhất mà bạn sẽ trả cho tài sản đó.

Và khi người môi giới hỏi: “Giá chốt thực hiện của anh là bao nhiêu?” hãy

nói rằng đó không phải việc của anh ta, nhưng hãy nói điều đó cùng với một

nụ cười! Hãy đừng cho ai biết mức giá của bạn.

Nơi thích hợp nhất để đàm phán chính là văn phòng của bạn. Bạn sẽ có lợi

thế tốt nhất khi đàm phán trong chính văn phòng của mình. Trái lại, nhà hoặc

văn phòng của người bán là nơi đàm phán tệ nhất vì khi đó lợi thế thuộc về

người bán.

Nếu họ không chịu gặp gỡ tại văn phòng của bạn, hoặc bạn đang làm việc

ngoài văn phòng của mình, hãy gặp gỡ tại một địa điểm trung gian: quán cà

phê, nhà hàng hoặc tại chính khu đất cần mua.

Hãy luôn chú ý để có được lợi thế tối ưu trong đàm phán. Dưới đây là một

vài gợi ý:

Ngồi xoay lưng ra cửa sổ bất cứ khi nào có thể. Nhờ đó, đối phương sẽ khó

nắm bắt ngôn ngữ cơ thể của bạn, nó cũng có thể tạo ra hiệu ứng có vòng

sáng phía sau bạn.

Ngồi đàm phán bằng bàn tròn, hãy ngồi vuông góc 900 với nhau thay vì ngồi

đối diện.

Hãy chuẩn bị và để mọi thứ bạn cần trên bàn ngay từ lúc bắt đầu đàm phán.

Trong quá trình đàm phán, đừng đưa ra những điều mới, nếu không nó sẽ

khiến đối phương cảm thấy rối và lấy đi tất cả những gì mà bạn đã cố xây

dựng. Khi tôi nói mọi thứ, ý tôi chính là hãy mang đi mọi thứ: máy tính, hồ

sơ, bài thuyết trình, bút để người bán ký – hãy nhớ là mang theo tất cả.

Tôi có một cuộc thương lượng với người bán tại chính khu đất được bán.

Chúng tôi cùng thảo luận về giá cả và các điều khoản trong vòng 90 phút.

Sau đó, anh ta đồng ý bán với mức giá phù hợp cho cả hai.

Sau đó, tôi lấy bản LOI từ vali và nhẹ nhàng đặt lên bàn. Ngay khi đang thực

hiện động tác này, tôi thấy người bán di chuyển xa dần bàn đàm phán giống

như đang bị ai đó đẩy đi.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com