Page 118 - Đầu tư bất động sản

người môi giới khác.

Dưới đây là điều người môi giới đó có thể nói:

Thưa ông, tôi rất hân hạnh được gửi ông hai đề nghị giá. Một đến từ chính

người mua, người mà tôi đã làm việc cùng trước đây. Họ là người quyết
đoán, có tiếng tăm và có khả năng tài chính tốt. Một đề nghị khác đó là từ

nhân viên của một công ty trong thành phố. Tôi cũng chưa làm việc nhiều

cùng anh ta nên tôi cũng không biết anh ta sắp xếp ra sao. Tôi cũng chưa

quen với người mua mà họ môi giới, nhưng đề nghị của họ có cao hơn một

chút.

Điều này tùy thuộc vào ông. Ông có thể thích người quyết đoán, hoặc ông có

thể kiếm thêm ít tiền bằng cách làm việc cùng người mua kia… Tôi chỉ

không chắc rằng chúng ta có thể nhanh chóng đạt được thỏa thuận.

Bạn có nhận thấy điều gì đang xảy ra không? Theo tôi, đó là cách mà bạn

nên làm. Người môi giới cần kiếm tiền nuôi gia đình và đồng thời làm lợi

cho công ty. Anh ta thật sự không biết gì về người mua trừ điều mà anh ta

biết từ một người môi giới khác.

Tôi không phải là người bội nghĩa và luôn cố gắng để có được hoa hồng

dành cho người đồng môi giới. Hãy nhớ rằng chúng ta đang nỗ lực để tạo ra

một mối quan hệ lâu dài. Với suy nghĩ này, bạn không nên chỉ tập trung vào

việc kiếm vài đồng đô-la, mà hãy tìm cách để trả cho những cố gắng của

người khác và phải khiến họ muốn làm việc cho bạn.

Điều này lại đưa đến một vấn đề khác: bất cứ khi nào có thể, hãy đưa đề nghị

của bạn cho người môi giới. Bởi như vậy đề nghị của bạn được trình bày bởi

người môi giới, nhờ đó anh ta có thể kiếm hoa hồng từ cả hai bên và bạn sẽ

có thêm nhiều hợp đồng.

Khi đưa một hợp đồng cho người môi giới, hãy hỏi ý kiến anh ta về giá: ở

mức nào thì người bán chấp nhận bán, và nếu người bán chấp nhận thì sẽ có

những điều kiện gì.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com