Page 113 - Đầu tư bất động sản

Tôi phải mất 90 phút để khiến anh ta cảm thấy thoải mái và đồng ý với

thương vụ. Nhưng tôi đã đánh mất nó khi giới thiệu một điều gì đó khiến anh

ta không hài lòng. Dường như anh ta cảm thấy tôi đã lừa dối anh ta điều gì

đó. Và kết cục, tôi không có được thương vụ đó.

Câu hỏi để hỏi

Đôi khi, một vài câu hỏi thiết yếu lại có thể thật sự hữu ích cho việc đàm

phán của bạn:

“Ông hy vọng tôi đem đến điều gì cho ông?”

Bằng câu hỏi này, bạn có thể biết được người bán muốn bán bất động sản

của anh ta cho bạn như thế nào. Bạn muốn biết làm sao để khiến trường hợp

này trở thành cơ hội cho cả đôi bên. Đây nên là một trong những câu hỏi đầu

tiên bạn đưa ra.

Sau khi hỏi câu hỏi trên và có được câu trả lời, bạn hãy hỏi tiếp:

“Thưa ngài, nếu tôi có thể đáp ứng yêu cầu của ngài, liệu ngài có sẵn sàng

đồng ý với thỏa thuận hôm nay không?”

Bạn đừng bao giờ yêu cầu người bán ký kết văn bản, và đừng gọi bản thỏa

thuận là hợp đồng. Đây có thể là những từ ngữ nhạy cảm với một số người.

Chính vì thế câu nói phù hợp nhất là “đồng ý với thỏa thuận”.

“Ông đã làm gì để có thể bán được những tòa nhà trước đây của mình? Điều

gì ảnh hưởng đến ông?”

Bạn đang hỏi lại người bán để biết rằng ông ta muốn bán bất động sản của

mình ra sao. Sau đó, từ câu trả lời của ông ta, hãy hỏi tiếp:

“Nếu không bán tòa nhà thì ông định làm gì?”

Với câu hỏi này, bạn khiến người bán phải suy nghĩ về việc ông ta có thật sự

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com