Page 117 - Đầu tư bất động sản

dàng trong kinh doanh hay không? Đó là cách bạn làm giàu cho cỗ máy thu

hút các hợp đồng của mình, và điều này có thể được áp dụng cho cả quá
trình đàm phán. Hãy luôn đúng giờ. Kiểm tra để đảm bảo bạn đã làm tất cả

những công việc theo kế hoạch. Đây là những việc thông thường và thể hiện

tính lịch sự. Tuy nhiên, mọi người lại thường ít khi thực hiện. Và do đó nếu

có thì sẽ được đánh giá rất cao.

CÁCH ĐƯA BẢN CHÀO GIÁ

CHO NGƯỜI MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Đôi khi, bạn phải nhờ đến người môi giới bất động sản để đàm phán với

người bán. Nếu điều này xảy ra, hãy xem liệu bạn có nên có mặt khi người

môi giới đưa thông tin chào giá đến với người bán hay không. Nếu có mặt

bạn sẽ có cơ hội gặp người bán và giải quyết các vấn đề có thể xảy ra.

Những người môi giới thường không đồng ý cho bạn xuất hiện, vì họ cho

rằng bạn sẽ khiến cuộc thương luận trở nên khó khăn hơn. Bản thân tôi cũng

đang sở hữu một công ty môi giới bất động sản, và tôi đào tạo những nhân

viên của mình rằng không nên để người mua có mặt khi trình bày về giá.

Tuy nhiên, bạn vẫn nên yêu cầu điều đó.

Khi tôi nói với các nhà đầu tư rằng tôi cũng là một nhà môi giới, họ thường

hỏi tôi: “Có phải anh và công ty anh tự đưa ra giá để kiếm hoa hồng bằng

một nửa giá đó?”

Câu trả lời là “không”, bởi hai lý do. Thứ nhất, tôi mua bất động sản trên

toàn lãnh thổ, nên tôi có thể xin giấy phép hành nghề môi giới ở nhiều bang,

và như vậy việc kiếm một nửa hoa hồng như họ nghĩ hoàn toàn không nghĩa

lý gì với chúng tôi.

Thứ hai, người môi giới sẽ luôn muốn tôi thắng vì anh ta sẽ có được hoa

hồng.

Hãy để tôi giải thích thêm. Một người môi giới đưa đến hai mức giá cho

người bán. Một là của người mua mà anh ta làm môi giới và hai là từ một

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com