Page 116 - Đầu tư bất động sản

Tất nhiên bạn không thể đoán trước được tất cả những điều này. Tuy

nhiên, đừng bao giờ để bản thân bị bất ngờ trước những câu hỏi này ở lần

thứ hai. Hãy trở thành người ghi chép tốt sau mỗi cuộc đàm phán, viết câu

trả lời cho những câu hỏi như: “Tôi học được điều gì từ cuộc đàm phán này

để giúp cho lần đàm phán kế tiếp của tôi?”

Luôn tỏ ra dễ chịu và bình tĩnh. Chúng ta đang tham gia trò chơi của

những con số. Những nhà đầu tư không quá câu nệ luôn là người chiến

thắng. Nếu đang làm marketing đúng hướng, sẽ có nhiều thương vụ khác đến

với bạn, vì vậy đừng hạn chế bản thân chỉ vì một thương vụ.

Xây dựng lòng tin. Mọi người thường tin tưởng những người lắng nghe họ.

Hãy nhắc lại hoặc diễn giải lời người bán nói. Điều này không có nghĩa là

bạn bắt chước như một con vẹt, mà thay vào đó hãy cố gắng hiểu những điều

ông ta nói. Điều này tốt hơn nhiều so với việc bạn không quan tâm đến lời

nói của người bán mà chỉ thao thao với những ý tưởng của mình.

Hãy tạo tình thế thắng. Cách làm này sẽ phát huy tác dụng đặc biệt khi bạn

rơi vào tình trạng bế tắc. Bằng cách tìm kiếm những cách thức sáng tạo để

xây dựng cầu nối, bạn có thể từ từ giải quyết được những bế tắc của mình.

Có thể đối phương không chỉ nhận thấy sự nỗ lực của bạn, mà có thể họ

cũng có cùng tinh thần sáng tạo như bạn.

Sử dụng lời lẽ mang tính thông cảm và những cử chỉ đồng cảm để giảm

bớt sự khó khăn. Như tôi đã nói, mọi người sẽ không quan tâm rằng bạn

biết những gì cho đến khi họ nhận thấy bạn rất quan tâm đến những điều họ

nói. Đôi khi tất cả những gì bạn cần làm là sử dụng tên của người khác và thi

thoảng mỉm cười để đem đến một không khí khác lạ trong quá trình đàm

phán. Hãy tự kiểm soát bản thân và chắc rằng bạn biết dừng đúng lúc để cân

nhắc ý kiến của đối phương, và đừng tỏ ra lấn át họ.

Hãy cố gắng hiểu và có cùng quan điểm với đối phương, và coi nó là cách

giải quyết khó khăn chứ không phải là cách để có một cuộc đàm phán

thắng/thua.

Hứa ít, làm nhiều. Bạn còn nhớ điều tôi đề cập trong chương đầu về sự dễ

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com