Page 111 - Đầu tư bất động sản

Chắc chắn rằng ngay lập tức bạn sẽ cảm thấy như mình đang bị lợi dụng, vì

đối tác trông rất vui vẻ. Tuy nhiên, chính điều này lại khiến bạn tự hỏi không
biết mình đã đặt lên bàn bao nhiêu tiền. Thay vào đó, nếu bạn phải mất nhiều

thời gian để trao đổi với đối tác, và có đôi lúc hai bên miễn cưỡng chấp nhận

mức giá chung, thì có thể bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn. Khi sếp, chồng

hoặc vợ bạn hỏi: “Công việc tiến triển đến đâu rồi?” bạn có thể trả lời rằng:

“Ồ, tôi đã nâng được mức giá nhưng chính anh ta cũng phải giảm giá.”

Một lần, tôi đặt vấn đề mua một khu đất ở Montgomery, Alabama. Người

chủ khu đất đó đưa ra mức giá 2,2 triệu đô la. Tôi tính toán và nhận thấy

mức giá đó là khá hợp lý. Tôi cũng đề xuất 2,2 triệu đô-la và nghĩ rằng:

“Thật tuyệt, tôi sẽ có vụ này.”

Tuy nhiên sau đó, người bán quay trở lại và đưa ra mức giá cao hơn: 2,4

triệu đô-la! Tôi chưa từng đối mặt với vấn đề này. Anh ta cảm thấy dường

như mình đang bị lợi dụng khi thấy tôi đồng ý với mức giá đó quá nhanh.

Kinh nghiệm này cũng cho tôi thêm một bài học khác: nếu thật sự muốn đưa

ra mức giá cao trong một tình huống cạnh tranh cao (có cả những nhà đầu tư

khác cùng quan tâm), tôi nên thêm một số điều kiện để người bán có thể nói

“không”.

Ví dụ: tôi nên đề nghị mức giá 2,2 triệu đô-la cùng với yêu cầu người bán

cung cấp số tiền vay lần hai là 10%. Tôi không cần số tiền vay lần hai nhưng

điều này cho phép người bán nói “không”. Tôi cũng đã nhượng bộ và cả hai

bên nên đặt ở mức giá 2,2 triệu đô-la.

Thay vào đó, lẽ ra tôi đã có thể yêu cầu người bán trả 40.000 đô-la cho chi

phí để hoàn thành thỏa thuận mua bán, hoặc về những đồ đạc phải được để

lại. Hãy nhớ rằng bạn luôn phải chuẩn bị một số điều khoản thêm.

Bạn nên bắt đầu đàm phán ở mức 10% thấp hơn so với mức giá thực hiện.

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com