Page 258 - Đầu tư bất động sản
P. 258
vụ hấp dẫn. Thay vào đó, cô ấy họ sẽ giới thiệu cho tôi, vì tôi đủ thông minh
để chăm chút mối quan hệ với nhà môi giới, ngược lại họ cũng quan tâm đến
tôi. Mối quan hệ chính là tiền, và nó có thể trị giá hàng triệu đô-la theo trong
tương lai, nếu bạn chăm chút nó.
LỰA CHỌN NHÀ MÔI GIỚI
Giả sử có chuyện gì đó xảy ra với nhà môi giới đã giúp bạn mua tài sản. Có
thể bạn chưa bao giờ có một nhà môi giới, vì bạn mua trực tiếp từ người bán.
Có thể nhà môi giới đã nghỉ hưu, hoặc không còn theo nghề. Nếu bạn ở
trong trường hợp đó, câu hỏi đặt ra là làm thế nào để tìm một nhà môi giới
phù hợp giúp bạn bán thương vụ.
Lựa chọn đầu tiên của bạn giờ sẽ là những nhà môi giới bạn đã từng liên hệ
tại thị trường đó. Có thể là nhà môi giới đã giới thiệu các thương vụ cho bạn
khi bạn đang sở hữu tài sản đầu tiên. Anh ấy đã nghĩ đến bạn, và giờ bạn trả
ơn.
Khi bạn cho họ quyền rao bán tài sản trước đó bạn không mua thông qua họ,
vị thế của bạn trong danh sách những khách hàng tốt nhất của họ sẽ tăng lên.
Bạn sẽ được họ giới thiệu các thương vụ thậm chí còn hay hơn.
Nếu không có nhà môi giới nào như trên, bạn sẽ chọn một nhà môi giới bạn
muốn hợp tác. Khi gia nhập một thị trường, tôi thường tìm kiếm hai kiểu nhà
môi giới: nhà môi giới uy tín, người thực hiện phần lớn các thương vụ tại thị
trường đó, và nhà môi giới đang lên. Có một cách để thu hút nhà môi giới uy
tín là nhờ họ rao bán thương vụ cho bạn. Như vậy, bạn sẽ trở thành khách
hàng tức thời, giúp mang lại nguồn doanh thu tức thì.
Khi bán thương vụ thông qua nhà môi giới đang lên, bạn sẽ nhanh chóng
được xem là một người bán trên thị trường, và trở thành một khách hàng
quan trọng. Họ đang đói và bạn mang lại rất nhiều bữa tiệc cho họ. Họ sẽ
biết ơn bạn, và trả ơn bằng những thương vụ hấp dẫn họ biết.
Có thể bạn đang bán tài sản ở thị trường bạn không muốn tham gia nữa.
Trong trường hợp này, bạn có thể nghĩ tới việc bán qua các công ty quốc gia
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
