Page 259 - Đầu tư bất động sản

lớn.

Các công ty lớn có cơ sở dữ liệu khách mua tiềm năng lớn, và rất nhiều kết

nối marketing. Nhà môi giới địa phương sẽ biết phần lớn những nhà đầu tư

địa phương.

Bạn sẽ phải phỏng vấn một vài đối tượng để xác định điểm mạnh, điểm yếu

của họ. Mục tiêu thứ nhất là thiết lập mức giá cho tài sản của bạn mà họ nghĩ

là có thể bán được. So sánh với giá bạn đã xác định trước đó, dựa vào mức

thu nhập thuần từ hoạt động kinh doanh mục tiêu, và giá trị vốn hóa thị

trường cho những thương vụ giống thương vụ của bạn.

Bạn đã biết mức giá cao nhất và mức giá vừa phải mình muốn. Hãy thận

trọng với những nhà môi giới nói rằng anh ta có thể giúp bạn bán với giá cao

hơn mức giá cao nhất của bạn. Một số người có tính ba hoa. Họ cho bạn mức

giá quá cao, khiến bạn hăng hái, rồi đòi giảm giá khi rao bán không có người

mua và đổ lỗi cho thị trường.

Tìm nhà môi giới có cùng mức giá bạn kỳ vọng. Người đó có thể nói rằng

bạn có khả năng bán giá cao hơn, nhưng còn phụ thuộc vào việc có gặp được

đúng khách, đúng lúc không. Đó là lời nhận định thực tế, một dấu hiệu tốt.

Đồng thời, cũng cần cẩn thận với nhà môi giới cố giảm giá tài sản của bạn.

Anh ta có thể lấy mức giá thấp nhất trong dao động giá của bạn, thuyết phục

bạn cho anh ta rao bán ở mức đó. Người này đang muốn nhanh chóng kiếm

hoa hồng. Anh ta biết mình sẽ không phải tốn nhiều chi phí rao bán, vì nó sẽ

nhanh chóng bán được. Anh ta chẳng giúp gì cho bạn.

Nếu bạn có hai hoặc ba nhà môi giới vượt qua được sát hạch và lọt vào vòng

cuối, hãy chọn dựa trên chiến lược marketing tốt nhất. Hẹn gặp nhà môi giới,

yêu cầu anh ta thử bán tài sản của bạn cho chính bạn. Như vậy, bạn sẽ biết

được anh ta sẽ thuyết phục người mua thế nào.

Nhà môi giới cần có một tập quảng cáo tài sản nhiều trang và nhiều màu, nêu

những thông tin số liệu về tài sản. Nếu nhà môi giới không muốn chuẩn bị tập

quảng cáo vì anh ta không chắc mình có được quyền rao bán không, thì đó

không phải là người phù hợp. Hãy tìm những nhà môi giới rất muốn làm,

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com